Как правильно договариваться о зарплате

Cогласно исследованиям 7 из 10 компаний признались, что готовы рассмотреть предложения работника…

Как правильно договариваться о зарплате

Практически каждое собеседование проходит одинаково: сначала вы рассказываете о своих заслугах, потом рекрутер знакомит вас с компанией и должностными обязанностями и в качестве логического завершения должен обсуждаться вопрос о заработной плате. Однако редко кто действительно обсуждает этот вопрос, гораздо чаще эту тему просто избегают, а соискатель соглашается на то, что ему предлагают.

Эта проблема актуальна во всём мире: согласно опросам на сайте NerdWallet только 38% выпускников колледжей предлагали свои условия работодателю. И это в корне не верно, так как согласно исследованиям 7 из 10 компаний признались, что готовы рассмотреть предложения работника.

Итак, как можно упростить этот процесс и сделать переговоры менее болезненными и более продуктивными? И как лучше всего убедиться, что вам заплатили достаточно в только момент, когда вы пытаетесь произвести хорошее первое впечатление?

Выясните среднюю зарплату на рынке

Перед собеседованием обязательно выясните диапазон оплаты труда по специальности, на которую вы претендуете. Если вы только окончили университет или уже несколько лет не меняли работы, вы можете и не знать реальных цифр. Это поможет вас сориентироваться уже на первом собеседовании.

Также полезно будет побеседовать с коллегами, а лучше всего найти кого-то, кто уже работает или работал в недавнем прошлом в этой компании. Если повезёт, то такой человек сможет вам подсказать не только уровень зарплат в компании, но и рассказать все плюсы и минусы работы в данной компании.

Ещё один надёжный источник информации – это hr-специалисты. Можете поискать среди знакомых или позвонить в рекрутинговое агенство и поинтересоваться, на что вы можете рассчитывать. Многие крупные компании, специализирующиеся на подборе персонала, публикуют годовые отчеты по заработной плате, где учитывают такие данные как специальность, география и год.

Узнайте внутренние правила компании

Знать среднюю зарплату в профессиональной сфере – хорошо, но всегда полезно исследовать внутренние правила компании. Как часто придётся работать сверхурочно, в выходные и праздничные дни? Как компенсируются переработки – деньгами или работодатель готов предоставить отгул? Выплачивают ли премии по итогам работы? Если да, то как часто: раз в квартал, раз в год?

Эти моменты необходимо выяснить во время собеседования, не бойтесь задавать вопросы. Компании, как правило, ориентируются на три критерия при оценке кандидата: его компетентность, конкурентоспособность, зарплатные ожидания. Вы должны сами иметь чёткие представления о своей профессиональной ценности и уметь обосновать свою «рыночную стоимость».

На собеседовании интересуйтесь не только итоговой цифрой вашего оклада, но и спросите о страховке, отпуске и других бонусах – такой подход позволит вам перевести беседу с темы денежного вознаграждения и узнать побольше о работодателе.

Расскажите о своих достоинствах

Некоторые работодатели готовы платить больше, если уверены, что вы идеально подходите на должность. Подробно расскажите о своих достижениях и достоинствах, предложите примерный план вашей работы на новой должности. Чем лучше вы расскажете о себе и выполните вступительные тесты, тем больше вероятность, что компания пойдёт вам на встречу.

Монетизируйте свои навыки, расскажите как благодаря вам увеличилась выручка или, наоборот, как сократились расходы на предыдущем месте работы. Приводите реальные цифры и факты.

Не раскрывайте карты

Всегда полезно первым выяснить, какую зарплату вам готов предложить работодатель. Тогда вы точно не продешевите. Если вас всё-таки спрашивают на прямую, например, сколько вы получаете сейчас, то постарайтесь, чтобы ваш ответ звучал примерно так: «Кандидат с моим опытом работы получает зарплату в диапазоне от X рублей».

Прислушайтесь к себе

Если ваш основной мотив при смене работы финансовый, то смело называйте верхнюю цифру ваших зарплатных ожиданий. Если же вы преследуете и другие мотивы – смена сферы деятельности, более лояльный рабочий график или перспектива карьерного роста, то определите минимальную планку и, учитывая другие факторы, определите свой финансовый компромисс.

Удачи!

Рекомендуем также почитать:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *